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大健康行業(yè)直播內(nèi)容怎么安排（解析高效的醫(yī)美直播體系）

來(lái)源：責(zé)編：時(shí)間：2023-08-24 20:26:30 瀏覽量：450

導(dǎo)讀近年來(lái)，“輕醫(yī)美”概念被各種短視頻博主帶火，光子嫩膚、水光針、熱瑪吉等輕醫(yī)美項(xiàng)目頻繁出現(xiàn)在短視頻和直播中，現(xiàn)身說(shuō)法的形式，不僅使手術(shù)效果有了更透明化的展示，還有效減少了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美手術(shù)的恐懼感，引發(fā)了一

近年來(lái)，“輕醫(yī)美”概念被各種短視頻博主帶火，光子嫩膚、水光針、熱瑪吉等輕醫(yī)美項(xiàng)目頻繁出現(xiàn)在短視頻和直播中，現(xiàn)身說(shuō)法的形式，不僅使手術(shù)效果有了更透明化的展示，還有效減少了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美手術(shù)的恐懼感，引發(fā)了一股醫(yī)美消費(fèi)風(fēng)潮。

從2020年起，醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)直播間悄然興起，平臺(tái)的扶持也使這一賽道進(jìn)入了直播紅利期，比如阿里健康就在2020年首創(chuàng)了818醫(yī)美節(jié)，實(shí)現(xiàn)直播間GMV破億；后續(xù)，阿里還宣布建立全國(guó)首個(gè)“醫(yī)美直播產(chǎn)業(yè)示范中心”，通過(guò)培訓(xùn)及認(rèn)證專(zhuān)業(yè)醫(yī)美主播來(lái)促進(jìn)醫(yī)美直播產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。此外，抖音和快手也開(kāi)放了醫(yī)美信息流的廣告投放，選擇以?xún)?nèi)容入局大健康。

如何搭建一套高效的醫(yī)美直播體系？

從阿里、快手、抖音的紛紛入局，可以看到醫(yī)美與直播結(jié)合已經(jīng)是一個(gè)大趨勢(shì)，醫(yī)美+直播勢(shì)在必行。但對(duì)于一些較有名氣的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，借助網(wǎng)紅博主的直播間來(lái)引流存在著一定的痛點(diǎn)：一是線上抽成太狠，二是醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺的是復(fù)購(gòu)的錢(qián)，品牌更愿意通過(guò)微信、朋友圈等私域的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，便于用戶(hù)復(fù)購(gòu)。種種因素下，做私域直播成為了醫(yī)美機(jī)構(gòu)新的轉(zhuǎn)型方向。

如何搭建一套高效的醫(yī)美直播體系？

1、做好直播間的定位

在搭建直播功能前，先要確定直播間是用來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)引流還是轉(zhuǎn)化？比如若直播間的定位是用來(lái)引流，那么你就需要制定一套完善可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制，比如直播間抽獎(jiǎng)、直播間紅包等來(lái)沉淀、留存顧客，繼續(xù)私域流量。若直播間的定位是為了賣(mài)貨，那么可以引入直播分銷(xiāo)體系，新用戶(hù)將直播間分享出去并促成消費(fèi)的，可以享受傭金折扣等優(yōu)惠，幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大直播的影響力。

2、提升內(nèi)容的趣味性

直播的內(nèi)容是最核心的部分，只有好的內(nèi)容才容易吸粉，才會(huì)有互動(dòng)轉(zhuǎn)化的可能。通過(guò)對(duì)直播及銷(xiāo)售后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)洞察，精準(zhǔn)掌握用戶(hù)畫(huà)像、熱點(diǎn)關(guān)注話題、用戶(hù)喜愛(ài)項(xiàng)目等，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的總結(jié)來(lái)選題并擊中用戶(hù)喜好，能夠大幅提升直播的效益。

3、搭建完善的直播間營(yíng)銷(xiāo)策略

鋪墊好直播前的宣傳，比如將H5直播間與小程序+社群+視頻號(hào)串聯(lián)打造IP矩陣，實(shí)現(xiàn)全方位的種草并建立信任。為了擴(kuò)大直播的影響力，直播間內(nèi)還要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)功能，比如紅包功能、秒殺功能、團(tuán)購(gòu)功能、抽獎(jiǎng)功能、購(gòu)物櫥窗等；想靠直播實(shí)現(xiàn)粉絲用戶(hù)的傳播與裂變，還可以以分享海報(bào)獲得獎(jiǎng)勵(lì)、拼團(tuán)秒殺等福利方式，將直播預(yù)熱內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，另外還能把員工設(shè)置成推廣員，以轉(zhuǎn)介紹方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的裂變。

4、建立長(zhǎng)效的會(huì)員成長(zhǎng)體系

做直播的初心是搭建私域流量池，因此在直播結(jié)束后，要做好的長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)，將粉絲與顧客做一個(gè)留存。在直播頁(yè)面中，可以設(shè)置觀看需要授權(quán)留資，直播中獲取的用戶(hù)流量在直播結(jié)束后進(jìn)行模型梳理，做好用戶(hù)的篩選、分層、互動(dòng)維護(hù)等。可以建立一套完整的會(huì)員權(quán)益，賦予不同會(huì)員不同的權(quán)益來(lái)留存用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，最終通過(guò)復(fù)購(gòu)和分享形成“口碑經(jīng)濟(jì)”，成為良性增長(zhǎng)的商業(yè)模式。

正是基于直播對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，以及高客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率高、覆蓋面大等優(yōu)勢(shì)，私域直播成為了各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新途徑。隨著全球消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)、Z世代接棒為核心消費(fèi)人群，消費(fèi)者的醫(yī)美需求將進(jìn)一步提升，醫(yī)美直播未來(lái)可期！

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